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hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, '914d8bf5-a89e-4238-a01f-9aae91e2430e', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Publicado originalmente el 27 de septiembre de 2021, actualizado el 27 de septiembre de 2021, ¿Qué son las estrategias de diversificación? Para 1992, Starbucks ya cotizaba en la bolsa. Estrategia de diversificación relacionada u horizontal. Estas estrategias son muy usadas por las empresas que tienen como objetivo el crecimiento. 07 de junio de 2021. Puede ocurrir de dos maneras: Sucede cuando se añaden nuevos productos a una línea que ya existía. Reestructuración (compra de otras empresas, la reestructuración de sus activos, y venta a un precio superior). No conforme con esta diversificación, la compañía decidió abrirse camino en la producción de perfumes, desodorantes, gafas, bolsos, camisas, relojes y accesorios, tanto para hombres como para mujeres. Debes tener en cuenta que la forma en que administras tus recursos cambiará; es necesario invertir una suma que asegure que la estrategia de diversificación se realice de forma adecuada. Hombre, buen articulo, me ayuda con la escuela y se agradece, pero tengo una duda: Ser popular en una industria no garantiza que vayas a triunfar con tu nuevo lanzamiento. Tal vez lo primero que nos viene a la mente con este nombre sea la cara del reconocido actor, pero también se trata de su marca de perfumes lanzada a finales de la década de 1990. Las virtudes que genera la diversificación bien realizadas dan como resultado entre otras ventajas, la de ampliar la oferta y por ello llegar a más clientes, estos pueden ser relacionados o no con el negocio inicial que la compañía planteaba. Luego pasó a la industria petroquímica, posteriormente se dedicó a exportar electrodomésticos. Esto implica que no existe ningún tipo de semejanza ni en su proceso de consumo, productivo y de comercialización. Si usas a menudo nuestras definiciones sencillas tenemos una buena noticia para ti. La diversificación es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento de la matriz Ansoff, que consiste en desarrollar productos o servicios para atender a nuevos perfiles de consumidores. En 1931 lanzaron la Pepsi, la icónica rival de Coca Cola. | Buzón de sugerencias. Como Netflix, en primer lugar podrías empezar como distribuidor; una vez que conoces cómo funciona la industria a la que te perteneces, puedes crear tus propios productos. CIF: R2800828B. Podría ser la similitud en los mercados, la tecnología incorporada, los canales de distribución que se utilizan y cualquier otro recurso que les ayuden a complementarse. Otro de los aspectos contraproducentes es que los diferentes productos de una empresa compitan entre sí; que no haya una buena diferenciación que permita orientarlos a diferentes públicos objetivos. Luego pasó a la industria petroquímica, posteriormente se dedicó a exportar electrodomésticos. La diversificación es un componente fundamental en cualquier estrategia de inversión. En un intento de diversificación conglomerada, la compañía de ropa deportiva lanzó la FuelBand, un dispositivo de monitoreo de actividad física. Estrategia de concentración. Estos le fabrican una amplia gama de diferentes productos. Por ejemplo, una compañía bien conocida por sus electrodomésticos puede producir y distribuir smartphones. En lo que respecta a un negocio, este tipo de estrategia de diversificación implica la creación de productos que pueden no estar directamente relacionados con los productos actuales ofrecidos a los consumidores, pero que es muy probable que sigan siendo atractivos para la base de clientes existente de la compañía. Escrito por Camilo Clavijo Algunas marcas de bebidas también ofrecen productos alimenticios porque tienen algo en común: pueden venderse en los mismos espacios, aunque no necesariamente compartan un cliente final. La causa es sencilla, permite aprovechar tu potencial para atender otro tipo de demandas y dirigirse a nuevos consumidores. ¿Cómo te cambia la vida la educación financiera? Por lo general, quienes apuestan por la diversificación intentan encontrar nuevos nichos . También pueden hacerlo en negocios no relacionados donde se corre mayor riesgo porque son actividades en las que la empresa no tiene experiencia. Esta estrategia de la matriz de Ansoff puede subdividirse en tres variantes diferentes. Por su parte, la diversificación vertical se presenta cuando las empresas empiezan a producir productos intermedios que le servirán para la elaboración de su producto final. Una estrategia de consolidación surge de la necesidad de expansión de una compañía. No se necesita un automóvil: puede ser en motocicleta o una bicicleta propia; cualquiera puede inscribirse y cumplir con los estándares que la empresa solicita, no tiene que invertir en una flotilla o un vehículo. Esta es una estrategia que podemos aplicar bajo las siguientes consideraciones: La estrategia de diversificación conglomerada tiene su objetivo en incorporar productos no relacionados con la actividad de la empresa destinados a futuros clientes o clientes potenciales. Una estrategia de fusión y adquisición requiere "sinergia", las empresas combinadas deben ser más eficientes de lo que eran separadas. Para evitar esto, mapea los puntos de dolor específicos para cada uno de tus nichos y crea productos que se acoplen perfectamente a ellos. A ntes de iniciar la búsqueda, identificación y selección del mercado para la exportación de sus productos, es conveniente que la empresa establezca el número adecuado de mercados a los que se va a dirigir y esta decisión estará en función de su capacidad para atenderlos. Netflix: ejemplo de estrategia de diversificación vertical. Es el ejemplo perfecto de la evolución de una estrategia de diversificación conglomerada. Realizar una investigación de mercado profunda y objetiva determinará si es el momento ideal para animarse a conquistar un nuevo mercado. Estructura: Comisiones y unidades técnicas, Convalidaciones y traslados de expedientes, Planes de Extinción Másteres Universitarios, Máster Universitario en Dirección de Marketing. En el contexto actual de inserción laboral, la formación con la que acceden las personas al mercado empresarial desempeña un papel fundamental. La primera es la horizontal, donde el productor extiende o reduce la gama de productos para no depender de uno solo; un claro ejemplo de esta sería la rotación de cultivos. La empresa no arroja los resultados esperados. No obstante, muchos inversores nos preguntan por qué es importante poner en práctica un enfoque de carácter internacional. Generalmente, la estrategia final implica una combinación de estas opciones. Así pues, invertir recursos en el desarrollo de un nuevo producto puede ser riesgoso si este no tiene la acogida esperada entre los consumidores. Por ejemplo, una empresa de coches no perseguirá los mismos propósitos que una cadena de . Software de automatización de marketing. Definitivamente es una marca que salió de su zona de confort: el calzado deportivo. Sigue aprendiendo sobre bolsa, inversión y finanzas. Por eso, junto con los equipos de Business Intelligence, es responsabilidad de los marketeros identificar las oportunidades de crecimiento de acuerdo con las nuevas demandas de los clientes, los cambios del mercado o las nuevas tendencias de la industria. Sin más, ¡comencemos! Es una estrategia muy positiva de cara a la construcción de una estrategia de futuro. Cuando por inversión y expansión adquirimos un negocio activamente relacionado al nuestro y observamos un potencial atractivo de rentabilidad de dicha inversión. Estrategia de diversificación. Desarrollo de producto: otra opción para que el negocio crezca es comercializar nuevos productos o servicios o añadir nuevas opciones y funcionalidades a los existentes. ¿Quién iba a pensar que Jennifer Aniston y Steve Carrell se convertirían en estrellas de la manzanita? Por favor ingrese su dirección de correo electrónico aquí. Cuando los nuevos productos garantizan ventas estacionales que logran equilibrar y mantener el número ventas de los demás productos. Si el negocio cumple con los objetivos de rentabilidad y rendimiento sobre la inversión de la empresa. Al diversificar tu negocio, te darás cuenta de todo el talento y experiencia que hay en otros sectores, que también pueden generar valor en tu empresa. Esta compañía nos muestra cómo cambian los papeles cuando decides apostar por un solo producto y explorar todas sus posibilidades como estrategia de diversificación. el emisor conozca si abro sus emails, desde qué dispositivos y cuándo, así como si interactúo con ellos, con la única finalidad de que pueda mejorar sus acciones comerciales. La estrategia de Diversificación en Conglomerado se basa en la adición de productos nuevos, pero en este caso no relacionados, y a diferencia de la estrategia de diversificación horizontal, el objetivo es la captación de potenciales clientes. Economipedia.com. En esta cruzada, la construcción de marcas fuertes y diferenciadas es clave para comunicar la propuesta de valor, aumentar las posibilidades de que el nuevo producto tenga una buena recepción y evitar que compita con otras marcas dentro de tu portafolio. La diversificación es una estrategia empresarial que consiste en ampliar el mercado potencial con el objetivo de expandirse y alcanzar un mayor crecimiento. FuelBand salió del mercado dos años después del lanzamiento. Todo dentro del mismo ramo, por lo que también los distribuye a través de los mismos canales que utiliza para vender su clásico pan. © 2022 ESIC Business & Marketing School. Cuando la demanda puntal por parte de clientes nos lleva a innovar y crear estrategias de ventas de nuevos productos. posted on marzo 15, 2021. La estrategia de diversificación es aquella que utiliza una empresa cuando decide ampliar sus fuentes de ingreso, esto le permite que logre expansión y crecimiento. Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con . La primera estrategia de diversificación se basa en la respuesta a esta cuestión. El crecimiento que se logra con esta estrategia se afianza en la aptitud para adaptarse a situaciones más diversas. Luego esta marca se animó a ampliar sus horizontes con una diversificación concéntrica y también creó líneas exclusivas para el público femenino. El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de atraer la atención del público, destacar frente a tus competidores y generar autoridad en tu industria. Aprende sobre inversión en Bolsa con mi curso gratuito | Contacto Estrategia de diversificación no relacionada: Empresas muy diversificadas que no tienen relación entre si, por lo común se dice que estas son conglomeradas. Cuando se usan las estrategias de diversificación las empresas podrán llegar a otros mercados y poder aprovechas nuevas oportunidades de negocio. Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relación con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos clientes.General que una empresa decida integrarse a un nuevo sector del mercado creando un producto para posibles . En primer lugar, la diversificación en negocios relacionados se produce cuando se pueden aprovechar ciertas similitudes en los procesos o recursos utilizados por la empresa. Ofrecer productos exclusivos puede traer enormes ventajas, pero esto hace que tu público objetivo sea más reducido. Es un excelente ejemplo de cómo expandir las posibilidades dentro una misma área. Como su nombre lo indica, consiste en hacer la diversificación en distintas empresas en lugar de una sola. Aprender sobre estrategias de diversificación empresarial te servirá para expandirte, ofrecer nuevos productos y conquistar nuevos mercados. Hay que considerar algunos aspectos para que tu estrategia de diversificación tenga los menores riesgos posibles. Las estrategias de diversificación también . Este crecimiento necesita herramientas especializadas que favorezcan un equipo esté bien gestionado y comunicado, con una presencia efectiva y una atención al cliente eficaz. Un caso común es cuando una compañía de bebidas incorpora un nuevo sabor, o cuando una aerolínea de bajo costo lanza un servicio premium. La diversificación puede ser relacionada y no relacionada. Como ves, Disney no pone a competir a sus marcas directamente, sino que las gestiona de acuerdo a los gustos de sus audiencias objetivo y hace que sean complementarias. Todo el software de HubSpot para marketing, ventas, asistencia técnica, CMS y operaciones en una sola plataforma. La diversificación relacionada se centra en la combinación de dos o más actividades que tengan en común alguna relación. Afianzan la cartera de clientes y mejoran la experiencia de su nicho de mercado. Una de las características de la diversificación empresarial es la generación de sinergias. Entre sus líneas más representativas están Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Monster High, Polly Pocket, UNO, Scrabble, entre otros. Por ejemplo, una empresa que produce galletas podría producir harina. Según Igor Ansoff, el padre de la gestión estratégica, sólo hay cuatro estrategias principales de crecimiento disponibles para una empresa: La estrategia de diversificación, la estrategia de penetración en el mercado, la estrategia de desarrollo del producto y la estrategia de desarrollo del mercado. Escrito por Fisher Investments España, 08/12/2021. Nuestra empresa dispone del capital y el talento humano necesario para afrontar con éxito un nuevo producto o mercado. Principales estrategias de diversificación. Finalmente, incursionó en el mercado de electrónicos especialmente con la producción de teléfonos móviles donde hoy es reconocido como un líder en este mercado. Así, el objetivo de la diversificación consiste en aprovechar nuevas oportunidades de negocio, de manera que la empresa pueda introducirse en un nuevo mercado. Las estrategias de diversificación pueden incluir el desarrollo interno de nuevos productos o mercados, la adquisición de una empresa, la alianza con una empresa complementaria, el licenciamiento de nuevas tecnologías y la distribución o importación de una línea de productos fabricados por otra empresa. La estrategia de diversificación es aquella que utiliza una empresa cuando decide ampliar sus fuentes de ingreso, esto le permite que logre expansión y crecimiento. Planes gratuitos y prémium. Piensa la forma en que tu sitio web reflejará la expansión de tu oferta de productos y servicios para tus nuevos clientes, conservando siempre la calidad que te distingue. Por su parte, la diversificación vertical se presenta cuando las empresas empiezan a producir productos intermedios que le servirán para la elaboración de su producto final. Fue un gran acierto, pues las ventas de los perfumes de Antonio Banderas se multiplicaron considerablemente. Estrategias de expansión de mercado Existen cuatro estrategias de expansión de mercado diferentes, en función de las necesidades, la capacidad y el interés de cada empresa: penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación. Después de revolucionar el mundo con sus computadoras y su sistema operativo, nos sorprendieron al cambiar la forma en que escuchamos música con su iPod y la plataforma Apple Music. 4 tipos de estrategias de diversificación. Giorgio Armani, sinónimo de la moda de alta costura (su fama recorrió el mundo entero cuando empezaron a vestir a actrices y actores de Hollywood), es otro claro ejemplo de cómo una marca puede utilizar su buena reputación para ampliar su oferta en el mercado con productos independientes a su actividad principal: la confección de prendas. Una de sus ventajas es que se suma la experiencia del nuevo integrante y, si se tiene buena suerte, su buena reputación. Adidas: ejemplo de estrategia de diversificación conglomerada. Con la experiencia, conocimientos y tecnología que tu empresa o tus aliados tienen, puedes optimizar el uso de los recursos y favorecer el avance hacia nuevos mercados a un costo más bajo. En este artículo, te explicaremos cuáles son las 4 estrategias de diversificación que favorecerán el crecimiento empresarial, sus ventajas, riesgos y el rol del Marketing en su planificación. La diversificación de negocios relacionados puede ser de dos tipos: Por consiguiente, la diversificación horizontal se produce cuando las empresas amplían las gamas de productos que ofrecen al mercado y que guardan alguna relación. Estrategia De Diversificación De Productos Uploaded by: JhonerValdezValdiviano April 2021 PDF Bookmark Download This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. Esta es una es estrategia que se realiza por los siguientes factores: Al contrario de la concéntrica, con la diversificación horizontal buscamos como empresa indagar en ¿Cuáles son los productos de nuestra empresa? Diversificación horizontal o relacionada. Serán recursos que podrás aprovechar en otras metas. La forma más sencilla de penetrar en nuevos mercados es con la diversificación relacionada u horizontal. Asegúrate de conocer bien las necesidades y expectativas de tus consumidores antes de lanzarte con un nuevo producto, especialmente en segmentos altamente competitivos y especializados. Que puedan resultar atractivos y generar interés en los clientes aun y cuando estos no están relacionados entre sí con el producto o servicio principal que venía ofreciendo la empresa. La diversificación empresarial es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando se trata de ampliar sus horizontes de mercado e incrementar su crecimiento. La diversificación no es una estrategia para salir de una crisis porque significa invertir tus ganancias en un negocio nuevo. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Web y Empresas es una web dedicada a publicar los mejores contenidos de administración de empresas, economía, planificación estratégica y marketing. Lo que permite que las empresas se vuelvan más eficientes al momento de diversificarse. Bimbo es otra de las marcas que se suma a la internacionalización debido a su estrategia de diversificación horizontal, dedicada a la industria de alimentos, específicamente a los panes y dulces. Planes gratuitos y prémium, Software de operaciones. Estrategias de Diversificacion 1. En parte, aseguran que las nuevas ofertas y productos serán exitosos en el mercado. Es decir, la relación puede darse ya sea a nivel productivo, de consumo o de comercialización. En este contexto, las estrategias de diversificación son cruciales para asegurar la sostenibilidad económica de las empresas en el corto y mediano plazo. Cuando un servicio se convierte en la opción de un sector en específico, es posible dejar de lado a otros clientes que no cumplen con las características del sector que más lo consume. La plataforma de Netflix vino a sustituir los locales de renta de películas, para brindar una experiencia sin precedentes a los cinéfilos en la comodidad de su hogar. Acaso no existe una estrategia llamada vertical? Estaríamos ante una estrategia de diversificación vertical y no relacionada o conglomerada. Tipos y ejemplos útiles, Este crecimiento necesita herramientas especializadas. Cuando contamos de talento y capital humano capaz de llevar los nuevos productos al mercado de una manera exitosa. Por su parte, la diversificación no relacionada se refiere al desarrollo de nuevas actividades que no poseen relación con los productos o servicios actuales. Son múltiples los motivos por los que algo no funciona, ya sea precios elevados, poca calidad, problemas de distribución, falta de demanda y demás. La estrategia de diversificación es aquella que utiliza una empresa cuando decide ampliar sus fuentes de ingreso, esto le permite que logre expansión y crecimiento. Su primera fragancia fue Diavolo, exclusiva para hombres, como muchas de sus líneas siguientes. Profesor de Marketing en ESIC y en Esumer (Colombia). Dicho de otro modo, es la estrategia que se emplea para expandir, crecer, invertir el negocio. Bimbo: ejemplo de estrategia de diversificación horizontal. Inversión propia; Esta estrategia es una de las más empleadas por las compañías. Todo se resume en agregar más líneas de productos al negocio principal para: Estas dos acciones recaen directamente en el departamento de marketing. A partir de ello desarrollaron un ecosistema que gira alrededor de la alta tecnología: iPads, iPods, iPhones, Apple Watches, accesorios y programas de televisión. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN 2. El objetivo es que, en algún momento, alcances la cuota máxima de mercado, ¿no es así? Sistema de gestión de contenido prémium. Puedes darte de baja para dejar de recibir este tipo de comunicaciones en cualquier momento. Cuando detectamos que el capital humano y maquinaria no están siendo aprovechados de la manera más optima, lo que resultaría beneficioso tanto para la empresa como para los futuros clientes. En este caso, un ejemplo sería Caterpillar. Adidas se dio a conocer al mundo como una marca alemana de calzado deportivo, que gracias a su cuidadosa elaboración ayudaban a mejorar el desempeño de los futbolistas, corredores, basquetbolistas, entre otros atletas. En consecuencia, esta estrategia es más arriesgada porque la empresa ingresa a mercados completamente diferentes a lo que produce y comercializa. Esta estrategia se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. Nos encontramos ante un tipo de diversificación masiva, que tiene líneas incontables de productos y servicios, que van desde el ocio y el entretenimiento, hasta la hotelería. Estrategias de crecimiento: Concentración vs Diversificación. Profesor de Marketing en ESIC y en Esumer (Colombia). DIVERSIFICACIÓN: Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevos mercados, por la vía de . Dos de las cadenas de alimentos más grandes del mundo también están apostándoles a nuevas estrategias de servicio. En este sentido, diversificar es sinónimo de expansión, crecimiento, inversión y apertura. Aun así, no deja de diversificarse con Apple Podcast y Apple TV+, su canal de streaming con producciones originales. Riesgo. ¿Cuál es el futuro de las economías de América Latina? Los tipos de estrategia de diversificación son: CONGLOMERADA. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION CONGLOMERADO: Esta estrategia se basa en agregar productos. ¿Te gustaría cursar nuestro Máster Universitario en Dirección de Marketing? ¡Continúa tu lectura y comparte la esencia de tu negocio con tus clientes! Existen dos estrategias opuestas a la hora de tomar la decisión del número adecuado de mercados a los que se va a exportar, Concentración y Diversificación. Los hitos para una empresa no se acaban. A continuación, te los explicamos en detalle. Las empresas aplican la estrategia de diversificación con la finalidad de aumentar su valor y mejor su desempeño general, aumentar sus ingresos o bajas sus costos y logar poder en el mercado, otros motivos son la de ampliar la cartera de negocios de la empresa para disminuir el riesgo que corre el empleo de los administradores. Aunque la marca ya se había posicionado dentro de las mejores en su sector, decidió aventurarse en nuevas industrias para ofrecer más productos y servicios a sus clientes. ¡Hablamos de reinventarse o desaparecer! Diversificar es consolidar procesos, es reafirmar la vocación institucional, es expandir hacia afuera, pero también hacia adentro, las capacidades de la organización, es conquistar nuevos espacios mientras se dominan territorios. Cuando se usan las estrategias de diversificación las empresas podrán llegar a otros mercados y poder aprovechas nuevas oportunidades de negocio. @cclavijo7, No te pierdas el kit de planificación estratégica para empresas de HubSpot y monday.com. En el caso de Uber observamos que a partir del concepto de transporte (solicitado desde la comodidad del teléfono móvil), buscó diferentes opciones para ampliar los servicios y así atraer a más personas que requieran comida o productos a domicilio. Por un lado, eliges a dónde llevar tu capital para que tu proyecto crezca. Ya no fue necesario cargar con un estuche de discos compactos o cintas a todos lados, porque crearon la posibilidad de llevar miles de canciones en dispositivos que caben en nuestros bolsillos. O cualquier otro elemento que permita complementar los negocios entre sí. A manera de conclusión, podemos decir que las estrategias de diversificación se diseñan e implementan cuando las empresas buscan lograr expansión y crecimiento. Pero entonces llegaron otras oportunidades: el reparto de comida con Uber Eats, los servicios de mensajería y las compras del súper. Así que es importante analizar qué tan factible es para tu empresa abrir camino en otro mercado. Es mucho más sencillo que nuevos consumidores quieran probar tu producto o servicio si otros ya recomiendan tu primera incursión. BBVA Trader - Análisis - Análisis -. Mientras Disney trabaja su marca a través de muchos productos, Mattel se ha dedicado a uno solo: los juguetes. Es una estrategia muy positiva de cara a la construcción de una estrategia de futuro. Es la que realizan grandes grupos empresariales, pues implica producir nuevos artículos que no guardan relación con su propuesta inicial, sin necesidad de acudir con un minorista. Licenciado en Economía; Máster en Dirección de Marketing y Diplomado en Pedagogía y Didáctica de la Educación Superior. Cuenta con juegos para todas las edades y gustos. Un aspecto que es imprescindible considerar. Estrategia de diversificación. Si el negocio está en una industria con potencial de crecimiento atractivo. El nicho principal de Apple son las computadoras, las cuales llevaron el software y hardware al máximo nivel. 4) ESTRATÉGICA DE DIVERSIFICACIÓN EN CONGLOMERADO. También tiene gran cantidad de juguetes, libretas, disfraces, accesorios y diversos productos de de sus míticas películas, los cuales, a su vez, sirven para seguir promocionando la marca. En efecto, esto le confiere la ventaja de que no dependa de un proveedor de harina, porque ella produce sus propios insumos. Vemos que en este caso existe cierta compatibilidad (en el concepto de movilidad), fruto de haber detectado una oportunidad de negocio en su mercado. Su diversificación se basa en crear nuevos productos para cada región en conjunto con empresas locales. Penetración en el mercado: se basa en el aumento de las ventas utilizando técnicas de marketing para buscar nuevos clientes. Guía: ¿Cómo hacer un plan de marketing? Puedes comenzar con la construcción matriz DOFA para determinar asuntos más estratégicos y, luego, usar herramientas de análisis de competencia para encontrar información detallada que oriente la construcción de la estrategia de diversificación. Sin embargo, este imperio también se ha diversificado en varias marcas y actividades. Al establecer claramente el valor que representa cada producto para diferentes consumidores, aseguras el posicionamiento de marca de cada línea de negocio. El objetivo de la diversificación concéntrica es aprovechar las competencias y los recursos existentes de la empresa para ingresar a nuevos mercados y hacer . Esta ocurre cuando una empresa lanza un producto o servicio vinculado con su actividad principal. La crisis del COVID-19 puso en jaque la operación de muchos negocios, sobre todo, aquellos que no habían empezado o consolidado su proceso de transformación digital. La diversificación también es una buena oportunidad de reinvención, de sumar ofertas de valor donde no las hay y, al mismo . La maneran sobre como pueden hacerlo es diversificando en negocios relacionados si quieren aprovechar la similitud de las empresas en los procesos de consumo, producción o comercialización. Azúcar Caña Real, es una empresa que se ha enfocado en liderar en la industria azucarera aplicando liderazgo en costos y diferenciación logrando generar confianza en los consumidores. De este modo conseguiremos nuestro objetivo. Por ello, y si bien la estrategia de diversificación es una magnífica oportunidad de crecer y desarrollar nuevas metas a nivel empresarial, también es cierto que la correcta aplicación y desarrollo de esta estrategia requiere de la capacidad de lograr identificar los objetivos realistas que permitirán el éxito de la estrategia que la empresa requiera lo que asegurara un positivo futuro. Durante generaciones Disney se dedicó a la producción de películas infantiles, así saltaron a la fama Mickey Mouse y el Pato Donald. Desde su fundación, esta compañía se esmeró en contar con un catálogo de alto nivel para ofrecer un gran servicio de entretenimiento en línea. Complementa con acciones para humanizar las marcas para imprimirles una característica única a cada una de ellas. Por eso, cuando tu empresa la haya logrado o si tus productos han cumplido con su ciclo de vida, la diversificación empresarial te ayudará a saltar a un tanque más grande para ingresar en nuevos mercados e impulsar el crecimiento de tu negocio. Por tanto, no tiene ninguna experiencia. No es un complemento o adaptación de . LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA: CASO GRUPO MAVESA Las organizaciones deben renovarse para hacer frente a los cambios constantes originados por factores internos y externos, por lo cual, se deben redefinir las estrategias para mantener la rentabilidad deseada por los accionistas. Al detectar que la incorporación de nuevos productos relacionados a nuestra principal actividad puede ser ofrecidos a precios de ventas competitivos. Incluso existe la posibilidad de reducir recursos que ya tenías destinados a tu producto principal. Al final, estas se incorporarán en mercados que no conocen, lo que requiere una inversión considerable de recursos humanos y financieros. Métodos de diversificación. Podría ser la similitud en los mercados, la tecnología incorporada, los canales de distribución que se utilizan y cualquier otro recurso que les ayuden a complementarse. MOTIVOS. ¿Qué es la penetración de mercado y qué tipos existen? Dichos objetivos son el rasgo distintivo en cada caso. La diversificación es una manera eficiente de gestionar los riesgos de . Este video forma. ¿Cómo lidiar con la incertidumbre? Sin duda, esto está ejerciendo una presión adicional sobre los ejecutivos de FinTech. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Es una búsqueda de oportunidades en lugares que no se habían explorado antes. Las estrategias de diversificación te sirven para mitigar riesgos, aprovechar mejor los recursos gracias a las sinergias e ingresar en nuevos mercados para impulsar el crecimiento de tu negocio en entornos complejos como los que vivimos. Lo que hace que la empresa no dependa de otra para llevar a cabo su proceso productivo. Estrategia de diversificación conglomerada. En esta última opción, analizar los nuevos estilos de vida que van surgiendo, sobre todo generacionalmente, puede aportar una interesante nueva visión a la empresa desde el punto de vista estratégico. Existen dos tipos principales de diversificación: la relacionada , aquella que busca relaciones entre las nuevas y viejas actividades de la compañía; y la no relacionada, por la cual las nuevas . Con este movimiento, PepsiCo agregó a su catálogo distintos snacks empaquetados que complementan el consumo de la bebida gaseosa. Al diversificar la cartera, hay menos riesgo de que un solo acontecimiento o mala decisión de inversión la dañe significativamente. El departamento de marketing es uno de los que más conoce al cliente final de las empresas. El mundo de la inversión se ha democratizado entre el gran público gracias, en parte, a la cantidad de formación e información disponible al alcance de todos. La diversificación es un proceso que depende de varios factores. Trucos para que la Navidad no acabe con tu salud financiera. El objetivo de las estrategias de diversificación es incentivar el crecimiento empresarial, pero ¿cómo se logra? Cuando el número de ventas comienza a presentar un declive sustancial y debemos actuar de manera inmediata sin necesidad de realizar una gran inversión. La diversificación se considera como una de las estrategias más riesgosas, y con razón, pero también es una de las que mayores satisfacciones puede dar. La inteligencia artificial y el big data en el sector de la salud: ejemplos, 5 modelos de negocio digital de la nueva economía. Es por esto que te enseñaremos cuáles son los métodos más usados. Si tienes diferentes actividades en tu negocio, se reduce la oportunidad de que todas ellas no resulten. Estrategia de diversificación - Estrategia del producto. Estrategias de diversificación empresarial. Sony es el ejemplo perfecto de estrategias de diversificación conglomeradas. Ingeniero Civil Industrial con experiencia en empresas multinacionales. Sin embargo, en 1965 iniciaron una estrategia de diversificación horizontal cuando la compañía adquirió Frito-Lay. A ntes de iniciar la búsqueda, identificación y selección del mercado para la exportación de sus productos, es conveniente que la empresa establezca el número adecuado de mercados . La Estrategia de Diversificación le otorga a la empresa Apple, por decirlo de alguna manera, "tener los huevos en diferentes cestas", con esto quiero decir que si tiene diferentes tipo de productos y uno de ellos no funciona tan bien como esperaban pueden amortiguar dicho fracaso con el resto de éxito de los demás productos. Diversificación concéntrica o diversificación "relacionada." La estrategia de diversificación es una decisión importante de la empresa, significa tomar riesgos y asumirlos, si bien muchas empresas salen victoriosas muchas otras realizan planes desastrosos que llevan a una desafortunada pérdida, para evitar el descenso es importante realizar un estudio profundo del mercado teniendo como objetivo hallar . Este estudio te permite encontrar los aciertos y errores en las acciones de tus competidores. Esta estrategia es la última opción que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que cualquier empresa, cuanto más se aleje de su . 2. ¿El crecimiento de tu empresa se ha estancado? Y es que las empresas deben entrar en mercados que no conocen y para los cuales no cuentan con estructuras, conocimientos o tecnologías perfectamente desarrolladas. Esta, dicho de una manera sencilla, consiste en ampliar la cantidad de productos o servicios que ofrece una empresa. En términos simples, se trata de no poner todos los huevos en una sola canasta con el propósito de minimizar el riesgo y aumentar los ingresos de los negocios. Aunque inició dentro del negocio del café, la empresa de la sirena verde originalmente no vendía sus famosos frappuccinos venti. Ver todas las integraciones. Para ofrecer el mejor servicio a sus usuarios adquirieron las más populares y más cotizadas producciones. Desde el inicio en el garaje de la casa de los padres, hasta la primera vez que lanzan una app dedicada únicamente a su marca, la vida de un proyecto brindará muchas aventuras a quienes los llevan a cabo. El riesgo es algo que el inversor debería tener en cuenta siempre. Integración hacia atrás, si el minorista se integra con el fabricante o mayorista. | Aviso legal, de Privacidad y Cookies Lo que hace que la empresa no dependa de otra para llevar a cabo su proceso productivo. Y uno de esos momentos clave en su crecimiento es cuando se implementa la diversificación. Cuando hablamos de diversificación Concéntrica, nos referimos a toda nueva estrategia que consiste en añadir, aportar y crear nuevos servicios o productos a los ya existentes en la actividad principal de la empresa. Hablando en términos marketinianos, se trata de descubrir nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el éxito. Estrategias de diversificación. consumidores con necesidades más complejas, productos han cumplido con su ciclo de vida, Google lanza otra Actualización de Contenido Útil, ya disponible en todo el mundo, El fenómeno ChatGPT y su impacto en el futuro del marketing, Las nuevas analíticas de LinkedIn para creadores de contenidos y marcas son mejores y más detalladas. Mercadona (en España) tiene una serie proveedores propios y en exclusiva. En este post vamos a explicar las estrategias de especialización y de diversificación de las empresas. Si llegaste hasta aquí es porque te interesa conocer qué es la diversificación de mercados, ¿verdad? . Uno de los ejemplos más importantes de empresas que lograron ser exitosas por medio de este tipo de diversificación es el caso de Samsung. Me gusta la redacción de artículos de liderazgo, administración de empresas y estrategia. El trabajo analítico del equipo de marketing será decisivo en las fases iniciales de la diversificación. Tomemos nota de Disney que se mueve por áreas de negocio completamente diferentes entre sí, pero todas basadas y dirigidas hacia la misma marca. Para que tu estrategia de diversificación esté completa, recuerda que tu equipo de ventas y de marketing digital deben cumplir con las expectativas de tus clientes. Veamos algunos tipos de estrategias de diversificación que pueden llevarse a cabo: Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos en mercados que tienen relación con el entorno comercial en el que desarrolla su actividad habitual. Dado que la empresa está vendiendo nuevos productos en nuevos mercados, no tiene ni los conocimientos necesarios para producir y comercializar los productos, ni la experiencia para vender en esos mercados. Identifique 2 empresas guatemaltecas que hayan aplicado estrategias a nivel de negocio y explique en qué consistió la estrategia que utilizaron. Os invito a que miréis detenidamente el Máster Universitario en Dirección de Marketing. Descarga gratis nuestro eBook sobre Branding y entiende cómo hacer una buena gestión de tu marca que impacte positivamente en tus ventas. Al notar que la empresa refleja un crecimiento lento en comparación con la competencia. Los tipos de estrategia de diversificación son: CONCÉNTRICA HORIZONTAL CONGLOMERADA. Si bien la digitalización tiene un efecto catalizador significativo en estos procesos, una estrategia de diversificación exitosa aún necesitaría una base sólida y un conjunto de patrones de crecimiento escalables que podrían aplicarse a los mercados . Premio al Mejor Blog de Marketing en español 2014. Se trata de un asunto de probabilidades. Estrategia de diversificación relacionada De Descuadrando La diversificación se considera relacionadacuando existen similitudes entre los recursos utilizados por los negocios, los canales de distribución, los mercados, las tecnologías, etc. A diferencia de la anterior, es una táctica que se aplica cuando las nuevas actividades no tienen relación alguna con la empresa. Llegar a otros mercados es una buena oportunidad para que tu empresa salga de su zona de confort. Planes gratuitos y prémium, Conecta tus apps preferidas con HubSpot. De nuevo, la investigación es clave para el éxito. Las estrategias de diversificación vertical ocurren cuando una empresa se dedica a fabricar productos o desarrollar servicios que antes adquiría de terceros. Ensayo [pic 1] [pic 2] [pic 3] [pic 4] De esta manera puedes proteger tus recursos y tener un salvavidas si alguna de tus actividades no prospera como tenías planeado. Primer tipo de Diversificación Concéntrica. Samsung inicialmente comenzó comercializando pescado, verduras y frutas. ¿Te gustaría aprender a crear una marca sólida? La sección que hemos creado para ayudarte a avanzar profesionalmente, de forma efectiva y entretenida. Penetración de mercado Pero este gigante del entretenimiento decidió cruzar las fronteras de su negocio al adentrarse en la construcción de parques de diversiones basados en sus personajes; obviamente nos referimos a Disneylandia. Quizá ya eres el favorito de un sector, ¿por qué no serlo también de otro con necesidades distintas que pueden satisfacerse con un producto o servicio tuyo? El gigante del servicio de transporte con conductor realizó una estrategia de diversificación horizontal al lanzar la plataforma Uber Eats. Por medio de la producción de contenidos, las empresas pueden: Uno de los motivos por los cuales las empresas adoptan estrategias de diversificación es la supervivencia. La diversificación empresarial es una estrategia que emplean las compañías con el objetivo de ampliar su mercado. Si únicamente tienes una, entonces todas las posibilidades, buenas o malas, apuntan a ella. abrir el camino para incursionar en nuevos territorios; fomentar la confianza de los consumidores frente a una marca. Tipos de estrategias de diversificación Opciones para puesta en marcha de un plan de diversificación. Nike, Alibaba y Uber han decidido ampliar su . La diversificación también puede ser una oportunidad de reinvención, una puerta para superar nuevos retos, agregar ofertas de valor donde antes no había y, no lo olvidemos, aumentar el alcance de tu negocio. Además, una empresa puede utilizar la diversificación para expandirse por medio de negocios relacionados o no relacionados. Así podrás aprovechar la infraestructura con la que ya cuentas para posicionar tus propios productos. Es una alternativa al crecimiento orgánico y puede generarse a consecuencia de la gestión corporativa. Además, así ayudas a crear más empleos, ofreces una mejor oferta en el mercado y, claro está, obtienes mayores ganancias. Empezó vendiendo pan blanco de molde para hacer emparedados, pan integral y pan tostado envueltos en papel celofán. Además de ello, comenzaron a crear contenido original, es decir, producido por ellos mismos. Estudia la propuesta de valor de tus competidores, su estructura de precios, puntos de venta, tono y estilo de comunicación, servicio al cliente, etc. Si lo que ya saben tus colaboradores es beneficioso para que tus nuevas actividades puedan llegar más lejos, enhorabuena. En primer lugar, la diversificación en negocios relacionados se produce cuando se pueden aprovechar ciertas similitudes en los procesos o recursos utilizados por la empresa. ¡Es como poner a competir a dos hermanos! Es cierto que la unión hace la fuerza. Las estrategias de diversificación son las siguientes: diversificación concéntrica o relacionada y diversificación conglomerada o "no relacionada." A continuación, se describe brevemente cada tipo de estrategia de diversificación y algunos ejemplos sobre sus usos. Por lo general, las empresas que apuestan por la diversificación buscan nuevos nichos de mercado o posibilidades comerciales. Actualmente son muchas las marcas que han estado tentadas a salirse de su área de negocios; sin embargo, este no es el caso de Mattel que hasta hoy se mantiene como una de las compañías líderes en la producción de juguetes a nivel mundial. Corresponde a los casos en los que el nuevo producto o servicio está relacionado con los ya existentes. La diversificación de capital puede llevarse a cabo de distintas maneras. política de privacidad. La diversificaciónes el método más simple y efectivo para evitar la concentración del riesgo en una cartera de inversión. Tipos de diversificación. ¿Dónde has oído hablar de la diversificación? Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. Armani: ejemplo de estrategia de diversificación conglomerada. La falta de experiencia en la diversificación puede ocasionar que no haya una apertura a nuevos mercados, sino que se quede igual, rivalizando internamente. Premio al Mejor Blog de Marketing en español 2014. 1.1. Siempre está la posibilidad de ofrecer más productos, dentro de la misma industria, que te permitan aumentar tu número de clientes. Entre sus diversas líneas de negocio están la electrónica de consumo, biotecnología, construcción, finanzas y telefonía móvil, entre otros. Esta puede desarrollarse de dos formas: Por ejemplo, Apple se ha diversificado verticalmente para producir el iPhone. Por tanto, no tiene ninguna experiencia. También podría darse el caso de una empresa que empieza a producir productos complementarios, podría ser el caso de una empresa que produce pasta dental y ahora decide producir cepillos de dientes. Sin embargo, la tecnología desarrollada no competía con el dominio de Fitbit. Qué es la integración empresarial y cómo realizarla con éxito, Internacionalización: qué es, proceso, estrategias y ejemplos. Desarrollo de mercado: en este caso se trata de buscar nuevos mercados para nuestro producto, incluso en otros países (empresas multinacionales). Es la misma empresa quien construye desde cero la infraestructura para su diversificación, lo que también le da una gran independencia para su producción y ganancias, aunque implique una inversión inicial considerable. ¿Cuáles son las características de tu producto que son relevantes para tu buyer persona? Las estrategias Go To Market (g2m) facilitan la comunicación de la propuesta de valor al estructurar con detalle la interacción que los clientes deben tener con el producto para asegurar una experiencia satisfactoria desde el primer momento. Algunos de los nombres de sus líneas varían por país, entre las más conocidas están Marinela, Tía Rosa, Barcel, Ricolino, Villagio, Dempster’s, Lara, Donuts y más. Bien, todas las empresas buscan e investigan el modo de obtener ventajas competitivas, una ventaja competitiva es una característica que la empresa debe desarrollar para reforzar una posición ventajosa respecto a sus competidores y de esta forma, aumentar sus beneficios.. Para ello, la empresa debe de trazar qué estrategias va a seguir en el ámbito . Podría ser por ejemplo una empresa que produce y comercializa champú y ahora saca acondicionadores, espumas y tintes. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, 'fcf3bf2f-4ae9-4a36-966e-027f8fb95eff', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Empecemos por lo básico: definamos qué es la diversificación empresarial. Un ejemplo es la venta de discos en cafeterías o juguetes en los paquetes infantiles de los restaurantes de comida rápida. A manera de conclusión, podemos decir que las estrategias de diversificación se diseñan e implementan cuando las empresas buscan lograr expansión y crecimiento. Si el negocio es bastante grande para contribuir significativamente al resultado final de la empresa propietaria. Integración horizontal. Adquirir nuevos conocimientos puede ser otra parte de la inversión que consumirá tiempo y recursos. La diversificación de negocios relacionados puede ser de dos tipos: Por consiguiente, la diversificación horizontal se produce cuando las empresas amplían las gamas de productos que ofrecen al mercado y que guardan alguna relación. Por tanto, hablaremos del crecimiento interno, de la matriz de Ansoff y de las estrategias de especialización y de diversificación propiamente dichas. La diversificación es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando se trata de ampliar su horizonte de mercado. 2.5 - Estrategias de especialización y de diversificación. La compañía japonesa comenzó como una empresa de electrónica y, actualmente, es uno de los principales jugadores de la industria del entretenimiento con las subsidiarias Sony Pictures, Sony Music y Sony Interactive Entertainment. Con este tipo de estrategias puedes atender diversos nichos de mercado al mismo tiempo. Mattel: ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica. Una vez que has identificado la oportunidad de aplicar una estrategia de diversificación, es momento de preparar el lanzamiento de un nuevo producto. Otra desventaja importante a la diversificación es que es la más riesgosa de todas las posibles estrategias de marketing. Planes gratuitos y prémium. Para esta finalidad y las siguientes, puedes oponerte y acceder, rectificar o suprimir tus datos y ejercitar otros derechos como se indica en nuestra El tercer tipo es la Estrategia de diversificación conglomerada. 3 ventajas de las estrategias de diferenciación por servicio. Esto es lo que hace Disney con sus distintos productos como Disney Channel, Disney XD, Star Channel, etc. Si se tiene el capital, este modelo es más sencillo para la estrategia de diversificación, pues en lugar de fundar se adquiere una empresa más pequeña para que cumpla con las nuevas necesidades de producción. Y por el otro, esa sinergia contribuye a que actives la economía de tu entorno. En este tipo de diversificación relacionada se amplía el catálogo con un artículo parecido a otro ya existente. Sin embargo, una inserción laboral exitosa ya no sol... Más allá de la superabundancia visual de los últimos meses, de las imágenes generadas utilizando Stable Diffusion, Midjourney y otras soluciones de inteligencia artificial, sería ingenuo pensar q... La consolidación de Internet y las tecnologías disruptivas, aunado con la nueva economía digital, han tenido un impacto en nuestra sociedad, provocando que tanto las instituciones, las empresas, la... ESIC Business & Marketing School atenderán tu solicitud de información sobre nuestros servicios formativos. En el siguiente artículo veremos en qué consiste, sus ventajas e inconvenientes. Negocios que no están vinculados, pero que la marca ha sabido desarrollar hábilmente. La estrategia de diversificación es aquella que utiliza una empresa cuando decide ampliar sus fuentes de ingreso, esto le permite que logre expansión y crecimiento. A continuación, te los explicamos en detalle. HubSpot utiliza la información que proporcionas para ponerse en contacto contigo en relación con contenido, productos y servicios relevantes para ti. La idea es que puedas aprovechar los recursos que ya tienes, como los canales de distribución o, si es posible, el cliente final. A pesar de que el objetivo de implementar una estrategia de diversificación sea reducir el riesgo, esta movida genera incertidumbre para las empresas. Una cartera bien diversificada es la forma más sencilla de reducir riesgos. ¡Has introducido una dirección de correo electrónico incorrecta! Coca-Cola: ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica. Y, dependiendo de las posibilidades económicas de la empresa, existen dos grandes divisiones para la estrategia de diversificación: Cuando se invierten los propios recursos para crear los productos que abrirán la puerta a un nuevo mercado. Integración hacia delante, si el mayorista o fabricante se integra con el minorista. Paso a paso. También pueden hacerlo en negocios no relacionados donde se corre mayor riesgo porque son actividades en las que la empresa no tiene experiencia. Starbucks empezó siendo proveedor, para después vender directamente a los clientes. Estrategia de diversificación horizontal. § Primero, los problemas organizativos cruciales a menudo se asocian con el aprendizaje de una empresa diversificada sobre cómo gestionar las relaciones entre negocios. No en vano, pasan horas investigando quién es su buyer persona, cuáles son sus dificultades y cómo la empresa puede resolverlas de la mejor manera. Hablando en términos marketinianos, se trata de descubrir nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el éxito. Cuando nuestros principales productos comienzan a presentar una baja o declive considerable lo que no resulta como competencia para ningún mercado. Tarea Para semana 11 - Estrategias de Diversificación (1/2) Diversificación relacionada . Ahora ha realizado campañas con Beyoncé como protagonista: A pesar de mantenerse en el mismo modelo de negocios por décadas, Adidas dio el gran salto a nuevas oportunidades con artículos completamente diferentes de su producto estrella. Estrategias Combinadas De Diversificación . La diversificación relacionada se presenta cuando el objetivo es encontrar productos o servicios que tengan relación entre sí, porque son similares o comparten algo a nivel tecnológico, productivo o comercial. Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí. Representa la creación de nuevos productos o servicios, pero en este caso sin que mantengan relación con los actuales.
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